انواع مدل فروش کدامند؟

مدل فروش ، نقشه ی راهی است که سازمان ها برای دستیابی به اهداف فروش خود انتخاب می کنند. بسته به نوع محصول

یا خدمت ، مخاطبان هدف و منابع موجود ، مدل های فروش می توانند متفاوت باشند هر مدل مزایا و چالش های خاص را دارد.

انتخاب درست می تواند نقش کلیدی در افزایش بهره وری و رشد پایدار ایفا کند.

1-فروش مستقیم : محصول یا خدمات به صورت مستقیم از سوی شرکت به مشتری نهایی ارائه می شود بدون واسطه . 

ویژگی ها : کنترل کامل روی تجربه مشتری -ارتباط نزدیک تر با بازار -مناسب برای محصولات با ارزش بالا یا نیاز به توضیح .

2-فروش غیر مستقیم : از طریق واسطه ها ، نمایندگان ، توزیع کنندگان یا شرکا انجام می شود. 

ویژگی ها : دسترسی گسترده به بازار -کاهش هزینه های فروش مستقیم -مناسب برای محصولات فیزیکی یا توزیع انبوه.

3-فروش مشاوره ای : برپایه نیاز سنجی عمیق مشتری و ارائه راه حل های سفارشی. 

ویژگی ها: نیازمند دانش تخصصی -زمان براما با نرخ تبدیل بالا-مناسب برای      B2B  یا خدمات پیچیده.

4-فروش راه حل محور : تمرکز بر فروش یک (( راه حل کامل )) برای مشکل مشتری ، نه فقط محصول. 

ویزگی ها : ارزش محور نیاز به درک کامل چالش های مشتری -معمولا" در فروش های سازمانی و تکنولوژی محور. 

5-فروش داخلی : فروش از راه دور ، از طریق تماس تلفنی ، ایمیل یا ویدیو کنفراس ، بدون مراجعه حضوری .. ویژگی ها : مقرون به صرفه و مقیاس پذیر .مناسب برای    SaaS و فروش آنلاین -نیازمند سیستم        CRM قوی.