نظریه تلنگر چیست ؟

تئوری تلنگر توسط ریچارد تالر برنده جایزه نوبل اقتصاد و کاس سانستاین در سال2008 میلادی بیان شد.انسان ها کنترل درونی

را برکنترل بیرونی ترجیح می دهند. آنها دوست ندارند که دیگران با تشویق و تنبیه مجبورشان به انجام کاری کنند. انگیزه درونی

برای انجام کاری به مراتب اثر پایدارتری نسبت به انگیزه بیرونی دارد.

تئوری تلنگر با استفاده از علوم اجتماعی و رفتاری ، بدون توسل به زور و اجباری موجب تغییر رفتار انسان می شود.در حقیقت تئوری تلنگر نوعی معماری انتخاب و باز 

طراحی محیط تصمیم گیری است و سعی دارد با مهندسی محیط پیرامون فرد ، رفتار او را بدون استفاده از زور عوض کند. انسان ها موجودات کاملا" عقلایی نیستند.

با تلنگر می توان مردم غیر منطقی را ساده در مسیر منطقی قرار داد و انتخاب های آنها را تغییر داد. تلنگر یا سقلمه بدون استفاده از تنبیه ، اجبار ، مجازات و زور ، انسان 

ها را به سمت یک انتخاب مشخص سوق می دهد. روانشناسی انسان به معماری تصمیمات او کمک زیادی می کند . تقویت مثبت و پیشنهاد های غیر مستقیم بهتر 

از تنبیه ، تقویت منفی و پیشنهاد های مستقیم جواب می دهد. تصمیمات و رفتار های افراد تحت تاثیر نحوه ارائه انتخاب ها قرار می گیرد. روان شناسی شناختی و 

بینش های اقتصاد رفتاری به تحریک و تشویق افراد به سمت یک تصمیم یا نتیجه خاص کمک می کند.

مثال های زیادی از استفاده از تئوری تلنگر وجود دارد که برخی از آنها عبارتند از : انجام بازی مرتب کردن اتاق توسط والدین و کودکان به منظور تشویق کودکان به نظافت

و مرتب کردن اتاقشان ؛ قرار دادن میوه در برابر چشم دانش آموزان در بوفه مدرسه به منظور تشویق آنها به استفاده از غذای سالم ؛ انداختن دنبه روی ذغال و ایجاد 

بوی کباب در رستوران برای جذب مشتری بیشتر ؛ خط کشی وسط خیابان برای تشویق رانندگی ایمن و صحیح ؛ صدای بوق هشدار سرعت بالای اتومبیل به عنوان 

تلنگری برای کاهش سرعت ؛ چراغ قرمز هشدار مصرف بالای برق کنتور برای تشویق مردم به کاهش مصرف برق ؛ انتخاب رنگ نارنجی برای سطل زباله برای تشویق

مردم به استفاده از آن ؛ استفاده از عکس اسکلت و ریه های آسیب دیده روی پاکت سیگار برای تشویق مردم به کاهش مصرف سیگار، طراحی تصاویر زیبا و جذاب 

روی پله برای تشویق مردم به کاهش مصرف سیگار ؛ طراحی تصاویر زیبا و جذاب روی پله برای تشویق مردم به بالا رفتن از پله ها و تحرک وورزش ، استفاده از بشقاب

کوچک به هنگام صرف غذا به منظور کمتر غذا خوردن مهمان ها ؛ و قرار دادن چند اسکناس درشت در کاسه توسط گدایان برای تشویق مردم به کمک بیشتر.