راه های مذاکره کالباسی ( هنری مخفی در به دست آوردن توافقات موثر) کدامند؟

تا حالا اصطلاح مذاکره کالباسی رو شنیده بودید؟

نام مذاکره کالباسی از اصطلاح " کالباس " گرفته شده است که درزبان فارسی به معنای ریاکاری و تبادل اطلاعات با هدف تحقق منافع شخصی و گاهی زیان دیگران است. این واژه به یک روش مذاکره اشاره دارد که هر طرف به منافع شخصی خود فکر می کند و با استفاده از فشاز و تهدید به حصول توافق می پردازد .

در واقع، این نوع مذاکره براساس "سیاست اگر تو هم به من  بگی ، من هم به تو می گویم" عمل می کند.این روش بیشتر در مواردی از مذاکرات کاری، تجاری و حتی در امور سیاسی مورد استفاده قرار می گیرد.

در هر صورت، استفاده از مذاکره کالباسی باید با دقت انجام شود، زیرا ممکن است باعث بروز ناپسندی ها و اختلافات بیشتر شود و اطلاعات مهم و حساسی به خطر بیافتد. بهتر است همواره در تصمیم گیری برای استفاده از این روش، مزایا و معایب آن را به دقت ارزیابی کنید.

مواردی که در آنها ممکن است استفاده از مذاکره کالباسی موثر باشد:

1- زمانی که روابط اعتمادی ضعیف است: اگر با شخصی مواجه هستید که به طور کامل قابل اعتماد نیست و احتمال دارد از اطلاعات شما سوء استفاده کند.

2- زمانی که اطلاعات حساس در میان است: توافق شما برای اطلاعات حساس و مهمی است که به هیچ وجه نباید به دیگران منتشر شود.

3- زمانی که رابطه احترامی محدود است: در برخی مواقع ، ممکن است با افرادی سرو کار داشته باشید که ترکیبی از احترام و ترس در رابطه با شما وجود دارد و ممکن است با تهدید به افشاء اطلاعات ، تحریک شوند.

4- زمانی که موافقت طرف مقابل با توافق شما مهم است: در برخی مواقع ، ممکن است به دنبال اطمینان از حفظ کنترل برموضوعات یا مسائل خاص باشید ونیازبه تامین موافقت طرف مقابل با شرایط شما داشته باشید.