چند تکنیک عجیب و غریب متقاعد سازی در مذاکرات چیست؟

آیا از تکنیک های مذاکره به درستی استفاده می کنید و دربحث های خود موفق هستید؟

شما به عنوان یک مدیر یا رهبر باید بتوانید در مذاکره با خریداران و تامین کنندگان و...  افراد را متقاعد کنید که حرف شما درست است. در این پست چند تکنیک متقاعد سازی را می بینید که شاید برای شما عجیب باشند ولی بسیار کاربردی هستند.

قهوه اوضاع را بهتر می کند؛

pearlMartin مطالعه ای در دانشگاه کوئیننزلند استرالیا انجام داده که نشان می دهد افرادی که پیش از یک بحث کافئین مصرف کرده اند، بیش ازافراد دیگر تحت تاثیر پیام های متقاعد کننده قرار می گیرند. پس تا از غرق کافئین شدن طرف مقابل مطمئن نشده اید، مذاکره را شروع نکنید.

از صندلی های راحت استفاده کنید؛ 

Roger Dooley در کتاب خود به نام تاثیر ذهن گفته است خریدارانی که در طی مذاکره روی صندلی های نرم و راحت نشسته اند، پیشنهادهای خرید خود را تا40% نسبت به افرادی که روی صندلی های سخت نشسته اند، افزایش داده اند.

بچه وسط بودن آزار دهنده است!

افراد گزینه های اول و آخر هر مجموعه را بهتر به خاطر می آورند. در هنگام مباحثه، مهم ترین نکات را در ابتدا یا انتها مطرح کنید و مسائل کم اهمیت تر را در میانه گفتگو.